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南方钱玮珏

2018-10-30 12:12:57

电商角逐农村电商市场的竞争正在白日化。近日从广州苏宁获悉,苏宁易购与从化市政府达成全面合作关系,作为双方合作的落地成果之一,从化荔枝将于6月份登陆苏宁易购,将岭南特色水果推向全国。

苏宁华南区执行副总裁、广州地区管理中心总经理顾蔚介绍,此番与从化市政府达成全面合作关系,将针对当地包括荔枝在内的农产品(000061,股吧)进行品牌化包装与推广,全面提升当地农产品知名度、美誉度,在具体推广途径上,线上依托苏宁易购,线下依托苏宁全国1600家门店进行推广,双线融合促进当地农产品的销售。

顾蔚指出,苏宁易购与从化市政府达成全面合作关系后,苏宁易购将与从化各农村合作社、村委等直接合作,减少农产品流通环节,提升农户收益;同时通过苏宁后台大数据分析,将价格走向、消费需求的数据反馈给农户、进行种植与定向销售。

据悉,后期苏宁易购还将在农村电商专项人才培训、农村服务站、农产品电商孵化、旅游项目等方面展开全方面合作,实现多赢局面。

而作为作为双方合作的重点,苏宁易购服务站也将于近期全面入驻从化,年内开设3—4家。此前的3月,广州苏宁易购已经在番禺石碁开出首家服务站,了解到,目前石碁服务站日均销售量达到了3万以上,四月销售量已经突破113万。此外还通过创新苏宁会员发展方式、有计划的外拓方式和有效的异业联盟,进行营销,已经初步打开了当地市场。

顾蔚称,苏宁易购服务站承载着“走下去”和“引上来”的双重职能。其中,“走下去”是将苏宁实体及互联商品、综合服务带到县域市场,解决购物难题;“引上来”是将县域的特色产品通过苏宁平台销售至全国,带动农村、农民致富。依托苏宁易购服务站的布局,与农村市场进行双向商品及信息交流,带动市场经济提升。

苏宁易购瞄准农村市场,是看到了农村电商的巨大市场潜力。数据显示,2014年全国农村购市场规模达到1800亿元,到2016年预测会突破4600亿元,呈爆发性增长。

不仅是苏宁,各大电商巨头都已经在农村市场展开激烈较量,纷纷将触角“下探”。京东计划年内开出超过500家县级服务中心,以及上千家以合作模式运作的“京东帮”服务店,还要发展数万名村民代理。阿里在去年10月就启动了“千县万村”计划,将在3至5年内投资100亿元,在县级和农村建立线下服务点。苏宁也规划,未来5年将开设10000家服务站,覆盖全国四分之一的乡镇市场。

苏宁方面称其进军农村市场的优势,在于成熟的线上苏宁云台以及全方位的物流解决方案。了解到,就在本月苏宁易购中华特色馆整体上线,首期上线10个县市级特色子场馆,这一数字在年内将达到50个。而在物流方面,苏宁依托目前的物流干线覆盖优势,可以迅速实现对农村电子商务点的全面覆盖,且苏宁具有依托仓储和门店优势,可以迅速实现农产品的分拨配送等,适应生鲜农产品保质期短、易耗损的配送特点。

南方 钱玮珏

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