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建材超市扩张运动声势浩大所占市场分额却极

2018-11-05 09:46:09

建材超市扩张运动声势浩大 所占市场分额却极小联商

从2001年9月欧倍德在南京开业以来,建材超市这种业态在南京存在已近三年,9月欧洲的建材超市百安居也将落户南京,而欧倍德三店,好美家二店也都在筹划之中,面对建材超市声势浩大的扩张运动,人们开始条件反射般地联想和讨论,这些联想和讨论涉及建材销售业态的优劣比较、内资与外资建材商的角逐,甚至对于建材市场饱和的猜测。几乎所有的人都认为建材超市将成为业态主流,但与之相矛盾的是建材超市在南京建材销售中所占份额极小。这不禁引起了大家的疑问。 价格:建材超市拼不过大卖场? 走过任何一家建材超市的大门你经常会看到和“低价”有关的口号,这给很多消费者以建材超市拥有价格优势的印象。 但从采访中发现,现实完全不是那样。在建材超市随机选取洁具、瓷砖和油漆各两个品牌两个型号,对它们的标价和大卖场的直接报价进行了比较(详情见表格),发现建材超市的实价比起大卖场直接报价一点也不便宜,有些反而比大卖场的高出不少,而且大卖场还有继续议价的可能,超市却没有。不过也从中发现了逛建材超市的一个好处,就是建材超市的实价可以快地帮助消费者了解建材产品的行情,去过建材超市再去大卖场可以使消费者在购买产品时心里有一点底。 了解到,建材超市的低价销售是要通过统一采购和物流来实现的,但有物流行业专家认为,在目前的情况下,跨区域根本无法实现统一的采购和物流。很多公司虽然号称统一采购,其实是表面上做一份采购合同,但是这份合同根本无法落实。“比如,供应商在广东,怎么能向北京、上海、广州同时供货?不仅各地需要的货品不同,下单的时间不同,物流也保证不了。” 展示:建材超市再输一招 走在建材超市,会发觉大部分商品几乎没有展示台,像洁具是好多种品牌的商品放在了一起,给人一种比较凌乱的感觉,消费者想买自己喜欢的品牌还得找上一圈。像厨房设施也是单一地摆放在一起,大部分没有直观的样板房,无法给人一种视觉的冲击力,消费者在选择的时候缺少装修后的概念,常常就会犹豫不决。而在大卖场这类产品就会有样板房的展示,消费者在选择的时候就会有依据,心中有了轮廓,在众多品牌的商品中选择起来也就比较容易。 品质:建材超市有优势吗? 当打到好美家,向其企划部郝经理询问建材超市的优势时,郝经理没有给出太明确的答复,只是反复强调建材超市的产品品质有保障。他说建材超市是全国连锁的,有一个比较完整的经营体系,规模比较大,品质有保证;而大卖场是私营的,在品质和售后服务上远不及全国连锁的建材超市。但事实上现在大卖场的品质是能够得到保障的,他们经营的商品也是国际、国内品牌,不可能也不敢以假充真,否则他们是要负法律的。 倒是采访中发现的一个情况值得消费者注意,就是有些品牌建材厂对建材超市采取产品的方式,即他们在超市卖的产品和经销商经营的产品在型号上没有完全一样的。据了解这是为了提供给超市的低价而特别制造的货品,以保证和经销商销售的同一品牌产品没有价格上的冲突。从这点也可以看出在经销商占建材销售份额的今天,厂家还是要保证经销商的利益,不可能贸然提供给建材超市低价的产品。(周末报 作者:陈亮)

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